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여기에서 소개하고 있는 내용은 최고 학부와 안락한 배경을 갖고 승승장구하는 사람들의 이야기가 아니다. 여기에 나오는 7명의 고액연봉자들은 모두 자신만의 전략적인 경영관리를 무기로 지금의 자리에 오른 사람들이다.
이 세상에는 다양한 부냥가 존재하며 같은 분야도 다시 세부적으로 나뉜다. 그 많고 많은 분야 중에서 내가 1등을 할 수 있는 자리, 내가 최고가 될 수 있는 분야를 찾아가는 전략이 필요하다. 이것이 바로 경력관리다.
이 책에서 말하고자 하는 것은 이제야 세삼스레 적성을 되찾자는 것이 아니다. 이미 직장생활 및 년차가 지난 직장인들에게 적성을 되살려 새로운 진로를 모색하라는 것은 무책임한 말이다. 이 책의 관심사는 바로, 현재 나의 위치에서 얼마만큼 앞으로 더 나아갈 수 있는지를 고민하자는 것임을 확실히 해두고 있다.
Part 1 돈보다 사람을 벌어라 – 리딩투자증권 개인영업본부 김승찬 이사
핸디캡은 빨리 인정하라
주어진 일을 못하면 하고 싶은 일도 못한다
멘토를 찾아라
실패 관리가 성공을 결정한다
인맥 쌓기_5의 무한대 법칙
이종의 네트워크를 활용하라
당장의 실적보다 신뢰를 먼저 생각하라
성공하려면 나만의 네트워크를 가져라
Part 2 회사로부터 신뢰받는 인재 되기 – 한국 존슨&존슨 마케팅 디렉터 마창민 이사
회사는 스타보다 신뢰할 수 있는 직원을 원한다
나의 열정을 회사에 알려라
모든 사람을 스승으로 삼으라
커뮤니케이션 능력을 키워라
Part 3 한 우물이 아니라 내 우물을 파라 – 삼일회계법인 경영컨설턴트 이준승 이사
남이 하지 않는 일에 승부를 걸어라
내가 클 수 있는 조직을 찾아가라
셀링 포인트를 정확히 파악하라
마켓을 리드하는 자가 최고가 된다
실전 경험이 실력을 키운다
Part 4 여자의 부드러움이 강함을 이긴다 -ING 생명 세일즈매니저 한은주 부지점장
준비하는 자만이 기회를 얻는다
스스로 포기하지 않는 한 실패도 없다
현재가 아닌 미래를 보라
버려야 얻는다
내가 가진 자산을 최대한 활용하라
슬럼프는 새로운 도전으로 극복한다
단점을 장점으로 삼으라
Part 5 고객의 마음을 사는 것이 영업이다 – GM대우 자동차 세일즈맨 김인영 종로 영업소 소장
먼저 자신에게 투자하라
고객이 원하는 차를 최고의 서비스로
살 사람보다 산 사람에게 더 신경 써라
서비스도 차별화전략이 필요하다
자기 일을 즐길 줄 알아야 성공한다
Part 6 멀티플레이어로 성공하는 법 – (주)하이페리온 솔루션 컨설턴트 진성화 상무
멀티형 인재로 승부하기
고객사 업무에 도전하다
현장 업무에 정통한 사람이 돼라
선택과 도전에는 뚜렷한 동기가 있어야 한다
나에게 맞는 길을 택해 최선을 다하라
Part 7 이직도 전략이다 – Packet Systems IT 세일즈맨 허광진 이사
이직은 적극적인 경력관리 전략이다
최고일 때 옮겨라
첫 이직의 동기는 연봉이 아니다
이직, 전직 10계명
Part 8 완벽한 이력서 쓰기 및 면접 요령
이력서는 100이다
면접에서 확실한 인상을 심어라
건강은 경력관리의 기본이다
외모보다는 표정을 바꿔라
능력에 맞는 연봉을 요구하라
부록 – 자녀를 고액 연봉자로 만드는 법
누구나 1등을 선호한다. 하지만 모두가 1등이 될 수는 없다. 그러나 세상에는 다양한 분야가 존재한다. 중요한 것은 내가 최고가 될 수 있는 자리에서 1등을 하는 것이다. 자기 분야에서 1등이 되기 위해서는 무엇보다 경력관리가 중요하다.
그런데 흔히 배경과 학력이 좋을수록 경력관리가 쉽다고 생각한다. 물론 유명대학, 유명회사를 다닌다면 좋겠지만 없다고 해서 기죽을 필요는 없다. 나에게 따라붙는 배경과 학력이 경력관리에 영향을 주는 것은 사실이지만, 가장 중요한 것은 자기 이름 석 자이기 때문이다. 자신의 분야에서 내 이름을 하나의 브랜드로 삼아 자기만의 경쟁력을 갖는 것, 이것이 경력관리의 핵심이다.
억대연봉의 꿈을 이룬 사람들은 모두가 뚜렷한 목표하에 철저한 경력관리를 한다. 이처럼 경력관리를 주도적으로 해나가는 사람만이 억대연봉을 받을 수 있다. 그런데 남들과 같은 경로, 페이스를 밟으면 경쟁력을 갖출 수 없게 된다. 거친 땅이라도 내가 첫 삽을 뜰 수 있는 곳에 가면 훨씬 더 많은 수확을 기대할 수 있게 된다. 삼일회계법인 경영컨설턴트인 이준승 이사의 경우, 남이 하지 않는 일에 승부를 걸어 현재는 금융 ERP 분야의 최고 전문가가 되었다. 그는 처음, 자신의 전공분야(회계 업무)가 아닌 그것과 전혀 다른 반덤핑 업무를 자처하고, 이미 시장이 개척된 제조업 분야 대신 금융권 분야를 선택하여 주도적인 역할을 하게 됨으로써 억대연봉에 성공하였다.
‘승진’이 아닌 ‘몸값’에 승부를 걸어라
흔히 몸값을 올리기 위해서는 현재 몸담고 있는 직장에서 인정을 받아 승진을 하는 것으로 오해하기 쉽다. 그러나 한 직장에서 억대연봉을 받기란 매우 어려운 일이다. 억대연봉을 위해서는 무엇보다 내가 최고가 되는 분야를 찾아가는 것이 중요하다.
억대연봉자들의 공통된 특징은 한 회사에서 자신의 능력을 인정받기보다는 자신의 몸값을 높이기 위한 경력관리에 힘쓴다는 점이다. 따라서 억대연봉을 받기 위해서는 ‘승진’이 아닌 ‘몸값’에 승부를 걸어야 한다.
먼저 지금의 내 위치에서 어떻게 하면 몸값을 올릴 것인가. 그러기 위해선 어떠한 노력이 필요한가를 생각해보고 실행하자. 이때 자신이 무엇을 가장 잘할 수 있는지 명확하게 아는 것이 중요하다. 즉, 자신만의 특화된 전문성을 키우는 것이 몸값을 올릴 수 있는 가장 강력한 방법이 된다.
억대연봉은 회사가 만들어주는 것이 아니라 스스로 만들어가는 것임을 잊지 말자.
배를 잘 갈아타야 성공한다_ 이직, 전직 10계명
효과적인 경력관리를 위해서는 적절한 타이밍에 이직, 전직을 활용할 수 있어야 한다. 이때 보다 적극적이고 전략적인 접근이 필요하다. 실제로 억대연봉자들의 상당수가 이직을 통해 중요한 경력상의 전환점을 마련하고 몸값의 상승효과를 보았다. 그런데 이직을 위해서는 현재 나의 상태를 점검하고, 내가 일하는 분야에서 나에게 맞는 가장 바람직한 경력관리 계획을 수립하고 장기적인 비전하에 이직을 고려해야 한다.
왜 이직을 해야만 하는지, 그 이유에 대해서 스스로에게 면밀히 따져 물어야 한다. 이때 자신이 회사에서 가장 저자세가 되어 직장을 옮기는 것은 금물이다. 이직은 반대로 자신이 지금의 직장에서 최상한가를 치고 있을 고려해보는 것이 가장 좋다. 그래야 이직을 통해서 최대한 내 몸값을 올리고 경력에 도움이 되기 때문이다. 이직시 많은 회사들이 그 후보자의 전직에서의 평판을 듣고 싶어 한다는 사실을 반드시 명심하자.
다음은 이직, 전직시 꼭 염두에 두어야 할 10가지이다.
1. 자기계발에 힘써라
가장 중요한 것은 외국어 실력이다. 외국어 실력이 뛰어나면 그만큼 많은 기회가 주어지게 된다.
2. 직장을 다니면서 찾아라
직장을 나오기는 쉬워도 들어가기는 힘든 것이 현실이다. 또 이직이 결정되었다 해도 끝까지 유종의 미를 거두는 것이 중요하다.
3. 이력서 남발은 금물
이력서는 자신이 관리할 수 있는 10곳 이내의 회사를 집중적으로 공략하는 것이 좋다. 이력서를 남발하게 되면 자신의 신상정보가 외부에 노출되게 되고 개인의 가치도 그만큼 떨어지게 된다.
4. 이력서를 꾸준히 업데이트하라
이력서는 면접 전까지 자신에 대한 기본적인 평가 자료가 된다. 그러므로 경험이나 경력을 수치로 표현하는 등 구체적으로 자신을 밝혀야 한다.
5. 자신의 가치를 적극적으로 PR하라
나의 상품가치를 제대로 설명해야 한다. 학력에 자신이 없으면 자격증이나 직업훈련을 강조하는 것도 도움이 된다.
6. 시간적 여유를 가져라
고급 직종일수록 대체로 시간이 많이 걸린다. 조급한 마음 때문에 서둘러 일을 추진하여 실수하는 일이 없도록 하자.
7. 인터뷰에 만전을 기하라
외국계 기업일 경우, 영어 면접은 필수다. 무엇보다 긍정적이고 의욕적인 태도를 면접관에게 보이도록 노력하는 것이 중요하다.
8. 계약 내용을 꼼꼼히 따져라
월급 외 급여야 얼마인지, 연봉에 어떤 항목이 들어가는지 자세히 확인해야 한다.
9. 기업문화를 확인하라
기업문화가 자신에게 맞는지 살펴야 한다. 이를 소홀히 여기다가는 근무환경이나 복장 등 사소한 것으로 인해 트러블이 생길 수도 있다.
10. 인맥을 넓혀라
평소 업무 관련 거래처 사람들은 물론 동문회나 향우회에서 알게 된 사람과의 인간관계를 돈독히 유지하는 것이 좋다.
억대연봉자들의 7가지 공통점
1. 첫 직장이 억대연봉을 좌우한다
예전에는 학연(출신학교), 지연 등의 영향을 받았지만, 지금은 ‘출신회사’가 몸값을 올리는 데 큰 영향을 미친다. 첫 직장은 무엇보다 사회, 직장생활, 경력관리, 성공에 대한 자신의 가치관을 확립하는 데 큰 영향을 미치므로 첫 단추를 잘 끼우는 것이 무엇보다 중요하다 하겠다.
2. 성과급(인센티브) 제도를 선호한다
억대연봉자들이 근무하는 직종, 직무는 대체로 성과 측정이 쉬운, 예를 들어 영업 마케팅 등의 분야이다. 또한 위험 부담이 높고, 빈부의 격차가 큰 분야일수록 높은 성과급에 유리하다.
3. 이직, 전직을 적절히 활용한다(평균 3회의 이직)한 직장에서 억대연봉을 받을 확률은 지극히 낮다. 억대연봉자의 대부분은 이직, 전직을 통해 몸값을 올리는 전환점을 이용한 사람들이다.
4. 외국계 회사 비중이 높다
억대연봉자 가운데는 70% 이상이 외국계 회사 경험을 갖고 있었다. 외국계 회사의 경우 연봉제, 성과급제, 달러 환율에 대한 급여 제도가 영향을 받기 때문이다.
5. 고학력(석사 이상, MBA 등)
억대연봉자들은 꾸준히 자기 계발에 노력함으로써 자신에 대한 투자를 아끼지 않는다.
6. 외국어 실력이 높다
외국어 실력이 몸값을 측정하는 주요 요인으로 적용되어 억대연봉자들은 대체로 어학 실력이 높다. 특히 1억 연봉의 필수조건으로 최근에는 글로벌 마인드가 중요한 요소 중의 하나가 되었다.
7. 전문능력과 리더십
회사를 옮겨도 빠른 시일 내에 가시적인 성과와 업적을 낼 수 있을 정도의 전문 능력을 가지면서도 동시에 리더십을 겸비해야 한다.