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보스턴컨설팅그룹(BCG)은 40년 이상 전세계 유수의 기업을 대상으로 경영전략에 대한 자문을 제공하면서 기업 경쟁력 확보를 위한 전략의 주요개념들을 다수 개발해 왔다. 이 책은 40년 이상 전세계 60개 사무소에서의 프로젝트 결과로 탄생했으며 경영학 교과서에도 소개되고 있는 BCG의 경영전략 개념과 원칙을 제시하고 있다.
기업이 경쟁우위를 가지기 위해서는 누구를 대상으로 어떠한 가치를 제공하여 승리할 것인가(가치창조), 어떠한 수익창출 구조를 구축할 것인가(사업구조), 어떤 방식으로 성공패턴을 지속시킬 것인가(경쟁요인)의 문제는 반드시 해결해야 한다. 어떤 기업도 이 세 가지 문제에 대해 생각해야 할 것은 다름 아닌 가치창조의 구조다. 두 번째 문제에 대해서는 수익창출의 구조가 되는 사업구조의 바람직한 형태다. 세번째 문제에 대해서는 경쟁요인을 명확하게 하고 지속시키는 것이다. 이들 3가지 문제를 파고들면, 기업의 경쟁우위는 가치창조와 사업구조를 거쳐 최종적으로 경쟁요인에 의해 유지된다는 것을 알 수 있다.
이제는 과거의 경쟁우위가 장래에도 통할 수 없게 되었다. 특히, 환경변화의 속도가 극단적으로 빨라지고 있는 21세기에 있어서, 경쟁우위의 구축은 점차 어려운 일이 되고 있다. 이는 성공한 모델이라 해도, 성공의 효과가 떨어지는 속도가 빨라질 뿐만 아니라, 타사에 의한 모방과 추종이 빨라지고 있기 때문이다.
미츠코시 유타카
저자
미츠코시 유타카는 보스턴컨설팅그룹 부사장이자 일본 나고야 사무소 대표로 재직 중이다. 동경대학교 경제학부를 졸업하고 스탠포드 대학교에서 경영학 석사(MBA) 학위를 취득하였다. BCG 입사 전 신일본제철주식회사에 근무하였다. 통신, 하이테크, 의약, 금융, 정보통신, 엔터테인먼트 등 다양한 업계의 선도기업을 대상으로 전략과 조직을 중심으로 한 수많은 프로젝트를 기획, 운영하고 있다. BCG 글로벌 하이테크,정보통신 분과의 아시아 지역 책임자다.
옮긴이
유준칠은 고려대학교 사학과를 졸업하고 중앙대학교 대학원에서 일어일문학을 전공했다. 일본어 서적 저작권을 중개하며 많은 책을 국내에 소개했다. 번역서로는《한국인을 바보로 만드는 엉터리 책 비판》,《무기와 방어구 : 일본 편》,《화내는 기술》등이 있다.
추천의 글
서문
제1장 경쟁우위의 6가지 시각
– 21세기에 있어서의 경쟁전략 Competitive Advantage in the 21st Century
1. 전략과 경쟁우위
2. 경쟁우위의 6가지 시각
3. 21세기의 경쟁우위
제2장 주주가치
– 가치경영 Value Management
1. 주주가치란 무엇인가
2. TBR 산출법
3. 가치 포트폴리오의 활용법
4. 가치경영에 의한 현장 개혁
제3장 고객가치
– 세그먼트 어브 원 Segment of One
1. 고객 세분화란 무엇인가
2. 세그먼트 어브 원
3. 세그먼트 어브 원의 사례
4. 일대일 마케팅과 CRM의 관계
5. 고객 세분화에 의한 전략 구축
제4장가치사슬
– 디컨스터럭션 Deconstruction
1. 가치사슬의 경쟁
2. 디컨스트럭션이란 무엇인가
3. 디컨스트럭션의 사례
4. 디컨스트럭션에 의한 전략 구축
제5장 사업구조
– 프로덕트 포트폴리오 관리 Product Portfolio Management
1. 사업구조의 포트폴리오
2. 상품 포트폴리오 관리(PPM)란 무엇인가
3. 상품 포트폴리오 관리(PPM)의 사례
4. 한계사업을 둘러싼 논의
5. 상품 포트폴리오 관리(PPM)와 SBU
6. 상품 포트폴리오 관리(PPM)와 현금흐름
7. 사업구조와 본사의 역할
제6장 비용 우위
– 경험곡선 Experience Curve
1. 경쟁요인으로서의 비용
2. 경험곡선이란 무엇인가
3. 비용구조가 변화하는 법칙
4. 비용에 있어서의 규모의 효과와 경험의 효과
5. 경험곡선의 작성법
6. 경험곡선에 의한 전략 구축
제7장 시간우위
– 타임베이스 경쟁 Time-Based Competition
1. 경쟁요인으로서의 시간
2. 타임베이스 경쟁이란 무엇인가
3. 타임베이스 경쟁의 사례
4. 타임베이스 경쟁에 의한 전략 구축
5. 의사결정 속도와 경쟁우위